Dois calendários em um
Por data de reserva —quando compraram de você— e por data de estadia —quando dormem—. Muitos sistemas misturam os dois e confundem.
Revenue
Ele diz o preço e por quê.
Um documento por data com o rastro completo: quais dados viu, qual regra bateu e qual teto aplicou. Olha o seu próprio histórico e o seu destino —feriados, eventos, rotas aéreas, clima— com a fonte à vista. E quando você aceita, a tarifa entra sozinha no motor.
Decisões
A resposta para “por que você sugere isso?”
Há um documento por propriedade e por data com o rastro completo: quais dados o sistema viu, qual era a tarifa base, qual sugeriu, quais regras bateram, se foi aplicado um teto, e um registro que se lê linha por linha.
- Ocupação, demanda, disponibilidade, tarifas da concorrência, reservas novas e eventos: tudo o que entrou na conta, com seu valor.
- Qual regra bateu e em que ordem, porque ganha a última.
- Se foi aplicado o teto mínimo ou máximo, e qual era.
- A vida da recomendação: sugerida, aceita ou rejeitada, aplicada, com quem e quando.
O seu destino
O que move a demanda, com a fonte.
Os sinais de demanda saem de quinze fontes públicas por destino, varridas ao redor da sua propriedade e não de uma lista fixa de cidades. Os eventos são sugeridos sozinhos e você os aprova: um aprovado não é sobrescrito pela próxima atualização.
- Eventos no seu raio: esportes, cultura, congressos e feiras, com seu impacto esperado e os dias que faltam.
- Feriados e feriados prolongados, que as regras de preço podem usar como variável.
- Rotas aéreas observadas chegando à sua região, e o câmbio dos mercados que visitam você.
- As buscas sem disponibilidade do seu próprio motor: o sinal de demanda mais subestimado de uma hospedagem pequena.
Cenários
Treze variáveis, e um ensaio a seco.
Cada regra olha uma variável, compara com um valor dentro de uma janela de antecedência e aplica um ajuste. São avaliadas em ordem e ganha a última que bate. Antes de ativar qualquer uma, o ensaio a seco mostra o que ela teria feito.
- Variáveis: ocupação, índice de demanda, disponibilidade, tarifa dos concorrentes 1 a 5, reservas novas em 7 e em 30 dias, impacto de eventos, dias até o evento mais próximo e índice de pace.
- Comparações: maior, maior ou igual, igual, menor ou igual, menor.
- Ajuste percentual sobre a tarifa base.
- Tetos de tarifa mínima e máxima, aplicados depois de tudo o mais.
Concorrência
Uma concorrência mista e honesta.
Os concorrentes que também usam roombir contribuem com sua tarifa real. Os de fora são descobertos sozinhos por proximidade e semelhança, e a tarifa deles você cadastra, como referência fixa ou por data.
- Pontuação de semelhança por tipo, categoria, tamanho, faixa e região.
- O perfil do seu próprio hotel, tirado do sistema a menos que você o mude à mão.
- Grade de tarifas da concorrência por data.
- Preparado para fornecedores automáticos de tarifas; hoje sem conectar.
As outras abas
Tudo o que existe além do preço.
Pace
O ritmo de venda contra o da sua própria propriedade no passado, por dia da semana, mês e antecedência, com alertas de venda rápida ou lenta.
Eventos
Sugeridos sozinhos e curados por você: sugerido, aprovado ou descartado, com pontuação de relevância e impacto esperado.
Recomendações
Tarifa atual, sugerida, diferença e motivo. São aceitas ou rejeitadas, e podem se aplicar sozinhas se você ativar isso.
Sinais de demanda
Além das reservas, o índice de demanda considera as buscas do seu motor, incluindo as que não encontraram vaga.
Configuração
Concorrência, localização, perfil do hotel, limites de pace, raio de eventos e tetos de tarifa.
Perguntas frequentes
Tenho pouco histórico. Serve do mesmo jeito?
Serve, mas ele vai avisar. O pace é comparado contra o seu próprio histórico, agrupado por dia da semana, mês e antecedência, e a tela mostra o tamanho da amostra. Se uma célula foi calculada com três reservas, você vai ver. Preferimos isso a mostrar uma curva confiante construída sobre nada.
De onde saem as tarifas da concorrência?
De dois lugares. Se o concorrente também usa roombir, a tarifa é real. Se é de fora, o sistema descobre sozinho por localização e semelhança, mas a tarifa você cadastra, fixa ou por data. A conexão com fornecedores automáticos está preparada e ainda não conectada; não vamos dizer que sim até que esteja.
Se eu aceitar uma recomendação, tenho que copiar o preço para outro lugar?
Não. Ao aceitá-la, a tarifa entra no motor de reservas e passa a ser o primeiro degrau do preço daquela data. Na maioria dos sistemas esse passo é uma pessoa copiando um número de uma tela para outra.
O preço deixa de ser um palpite.
Revenue começa a servir assim que você tem histórico próprio, e enquanto não tem, ele diz isso na cara em vez de inventar uma curva.
01Cadastra o inventário e as tarifas base.
02Monta a sua concorrência e aprova os eventos da sua região.
03Escreve duas ou três regras e testa a seco.